万万没想到！提到高端泳池清洁机器人，多数人第一反应是以色列、英国的老牌巨头 —— 毕竟这行被欧美品牌垄断了 40 年，专利和技术壁垒高得吓人。可谁能想到，如今在 1400 美金以上的超高端市场，每 10 台机器人里就有 9 台来自中国，而造出这个 “神话” 的，是个没去过美国、英语四级都没过的 90 后苏北农村小伙。

他叫王生乐，2022 年才在苏州创业，短短 3 年就拿了 15 亿融资，2024 年销售额飙到 4.5 亿，连美团龙珠、高瓴这些资本大佬都追着投。这把 “泳池扫帚” 到底藏着什么门道？一个农村出来的小伙，又是怎么敲开欧美富人圈大门的？

一、从 “锄头比人高” 到机器人老兵：12 年磨一剑的底气

说实话，王生乐的起点跟 “高端智造” 几乎不沾边。他生在苏北农村，家里常年欠着债，从小学到大学的学费全靠借，10 岁就握着比自己还高的锄头下地锄草，最开始的梦想是当厨师，能混口饱饭。

改变他的是 “看书”。高中前没出过家乡百公里范围的他，每年要读上百本书，晚上躲在被窝里打手电看，还是贝塔斯曼书友会的金卡会员。“书里说世界很大，我想试试走出农村”，这份执念让他考上沈阳理工大学机械设计专业，一脚踏进了机器人行业。

这一扎就是 12 年。在科沃斯的 4 年，他带队做出过爆款擦窗机器人；后来跟着追觅科技从零做到数十亿规模，扫地机器人、太阳能板清洁机器人都摸了个遍。别人眼里是 “履历漂亮”，可只有他自己知道，这 12 年攒下的不只是技术，更是 “看透用户” 的本事 ——不管做什么机器人，解决真痛点才是硬道理。

二、弃热门选冷门：扒 10 万条评价，蹲泳池边发现 “隐藏需求”

2022 年想创业时，身边人都劝他做扫地机器人 —— 毕竟熟门熟路，市场也大。可王生乐摇了头，他盯着数据看了 9 个月，最后盯上了一个国内没人在意的赛道：泳池清洁机器人。

“扫地机器人赛道挤了上百家，拼到最后都是价格战。但泳池机器人不一样，全球市场近 20 亿美元，渗透率才 23%”，他算过一笔账：消费品渗透率超过 15% 就可能冲到 90%，这是个 “躺赚” 的窗口期。更关键的是，全球 2800 万个私人泳池，光美国家庭年均维护费就高达 5000 美元，用户根本不差钱，差的是好用的产品。

为了搞懂用户到底要啥，他干了件笨事：在亚马逊上扒了十几万条售后评价。翻到最后发现，提 “水面清洁” 的只有 3 条。这是伪需求吗？他带着团队在苏州租了栋带泳池的民宿，亲身体验打扫 —— 蹲在池边用网兜捞树叶，累得胳膊酸，水的阻力是空气的 800 倍，稍不注意就掉水里。更要命的是，树叶和虫子尸体泡一周都不沉底，水底再干净，水面飘着垃圾也闹心。

“这不就是没人解决的真痛点吗？” 那一刻他定了调：别人的机器人只扫水底，他的要做 “五合一”—— 池底、池壁、水线、水面全扫，还得管水质澄清。后来他才知道，当时欧美老牌的机器人还是有限的，导航靠随机碰撞，跟 “上个时代的产物” 没区别，这恰好给了他机会。

三、定价 2199 美元遭全员反对：他跑遍美国，一天卖爆百单

2024 年 2 月，星迈创新的首款产品 A q u a Sense Pro 亮相，定价 2199 美元 —— 比行业均价贵 5 倍。团队当场炸了：“别人卖 400 美金都嫌贵，你这是把用户当冤大头？”

王生乐没松口，他带着样品飞美国，敲开上百个有泳池的家庭大门。一进户他就明白了：这些家里房产超 50 万美元的业主，根本不在乎多花几千块，怕的是产品不好用、掉档次。有个业主跟他说：“我雇人打扫一次要 100 美金，一年下来够买两台你的机器人，只要它能省时间，贵点没关系。”

这番走访让他更坚定了：高端市场拼的不是价格，是 “解决问题的底气”。结果产品上线第一天，就接到上百个订单，直接拿下 1400 美金以上价位段 85% 的市场份额。到 2025 年初第二代 AI 机器人推出，3000 美金以上的高端市场，他占了 90% 还多。

资本市场比用户更疯狂。2022 年机器人投资冷清，他一口气拿了高瓴、顺为近 2 亿天使轮；2024 年 A 轮融资后估值飙到 20 亿；2025 年 9 月，美团龙珠直接领投 10 亿，老股东全跟投，3 年融资累计 15 亿。要知道，他的工厂里光是测试泳池就建了 50 个，每台机器都要泡够 1000 小时才敢出厂，这钱花得明明白白。

四、中国智造的弯道超车：把 “落后 10 年” 的行业往前拽

有人说，泳池机器人比扫地机器人落后 10 年 —— 这话真没夸张。传统欧美品牌靠有线技术和专利壁垒躺赚了几十年，根本懒得升级：导航靠撞墙，清洁漏死角，电池坏了机器直接报废。王生乐的突破口，就是用扫地机器人的技术 “降维打击”。

他带队自研了三大核心技术：声呐激光 SLAM 导航，机器人能像开车一样规划路线，覆盖率从 60% 提到 99%；高速无刷水泵，吸力比传统机型大 3 倍，连池底的细沙都能吸干净；还有 A U V 空间运动控制，机器人能顺着池壁爬，水线的污垢也能清干净。更贴心的是，他借鉴了扫地机器人的 “智能回航”，机器没电了会自己爬回充电座，不用人捞。

这些技术看似是 “拿来主义”，实则是精准打击行业痛点。要知道，欧美品牌不是做不出，而是懒得投入 —— 反正垄断市场，用户没得选。可中国企业一进场，直接把 “贵族玩具” 变成了 “刚需神器”。现在星迈的机器人已经卖进 38 个国家，2000 多家线下门店，连中东富豪都点名要他的产品。

不过王生乐没敢松懈。现在石头、追觅这些老同行都跨界进来了，割草机器人头部企业也开始抢泳池市场。他的应对是 “扩地盘”：把泳池机器人的技术用到割草机器人上，搞 “庭院智能管理”。毕竟，能搞定泳池的技术，搞定草坪只会更轻松。

总结

选赛道比努力重要：放弃内卷的扫地机器人，瞄准渗透率低、用户不差钱的泳池赛道，王生乐踩中了 “蓝海窗口期”，这是成功的第一步。

真需求藏在体验里：不是靠数据堆出来的，而是蹲在泳池边泡出来的。水面清洁这种 “隐性痛点”，才是拉开差距的关键。

高端定价靠实力支撑：2199 美元的定价不是盲目自信，而是摸透了高净值用户 “省时间比省钱重要” 的心理，再用技术撑起品质。

中国智造的优势是 “降维打击”：把成熟的扫地机器人技术用到落后的泳池赛道，用无线、智能、高性价比打破欧美垄断，这是中国品牌出海的通用密码。

从苏北农村握着锄头的少年，到撬动 45 亿美元全球市场的创业者，王生乐的故事藏着一个道理：所谓 “神话”，不过是把别人没看见的需求，做到了极致。而这，正是中国智造最厉害的地方。

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